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欲擒故縱
欲擒故縱清收技巧事例大盤點
“這是清債嗎？你這不是在放縱債務人嗎？是不是非要等到債務人逃之夭夭了，才肯出山啊？委托你們怎么行動起來這么拖拉，這么墨跡？”
這是一位債權人在電話里數落清債專家，因為自己的債務實在是沒有辦法進行催收了，只好委托清債專家。之所以清收這樣為難就是因為債務人很狡猾，有實力，有計謀，有靠山卻無半點誠信。是不是清債專家故意拖延時間想多要一些勞務費呢？不是，這是清債專家在使用一種催款的技巧，就是三十六計中的——欲擒故縱。
案例一：羅定某公司委托我們的清債專家去幫助解決債務難題。在進行必要的了解債務性質和情況的過程中，專家發現，債務人確實是具有惡意拖欠的意圖，清債專家幾次登門都得到了各不相同的借口，清債專家也不拆穿，連續幾天后催款專家突然杳無音信。這時不但是債務人突然感到納悶，就連債權人也坐不住了，一連串問出了上面的問題。沒過幾天債務人主動上門結算了貨款，還主動提出與其繼續合作。這真是太陽從西邊出來了。
原來，清債專家之前的催款只是一個幌子，因為在調查中發現其公司雖然有償還能力，但是正在與一個大客戶談一筆生意，這筆資金不愿意動。而清債專家憑借豐富的人脈，側面了解這筆生意恐怕勝算不大，而最終很可能還是得重新返回頭來找債權人合作。于是突然不做反應，讓其摸不著頭腦，生意談崩后，又著急想知道債權人葫蘆里買的什么藥？最終只能主動上門還債。這就是欲擒故縱。
案例二：清債專家受托清理逾期債務，誰知債務人早就做好了準備，將自己的財產轉移的一干二凈。債務人只好撤訴，不吵不鬧，毫無反應的將債務人晾在了一邊。債務人倒急起來，本想讓這次的糾紛趕快結束，自己好趕快再將財產轉回來，生意還等著做呢！這一沒動靜，基本上證明著債權人放棄了討債，心灰意冷。因為從別人那里了解到，債權人已經唉聲嘆氣的說認倒霉了。誰知債務人剛恢復自己的財產情況，準備大干一番事業的時候，清債專家如期而至，債務人再想手中攥著大把鈔票愣說沒錢可就太可笑了。乖乖還錢，別無他法。
案例三：徐某的公司瀕臨倒閉，而債權人委托的清債專家卻改變了清收的目的，變成了為徐某著想，跑前跑后幫助拉客戶，談生意，本來應該惡言相向，甚至窮兇極惡的替債權人要債，怎么會突然變成了慈善家？原來債務專家的行為幫助徐某的企業賺了一大筆錢，不但令企業起死回生還償還了債務。
三個案例，共同之處不管是故意還是真誠，就是對債務人采取了放縱和寵愛，幫助的態度。人們普遍認為對債務人催款就應該有多兇扮多兇，有多緊追多緊，有多狠治多狠。其實完全不必要。
三個案例證明一個問題——欲擒故縱清收債務的好效果。逼則反兵，（逼迫債務人只會讓其走投無路，不是反撲一口就是與你同歸于盡。）走則減勢（放他一馬則可以將他的士氣和警惕性減弱）。緊隨勿迫（雖然在清收中死纏爛打有一定效果，但是不要太過用力，要掌握分寸），累其氣力，消其斗志，（主要的目的是將其斗志和體力進行瓦解和消耗），散而后擒（等債務人放松了警惕，或者暴露了弱點，體力透支，潰不成軍了，再將其擒住。），兵不血刃（自己則不傷一兵一卒，不流一點血，債務清收的順利，成功。）
“這是清債嗎？你這不是在放縱債務人嗎？是不是非要等到債務人逃之夭夭了，才肯出山啊？委托你們怎么行動起來這么拖拉，這么墨跡？”
這是一位債權人在電話里數落清債專家，因為自己的債務實在是沒有辦法進行催收了，只好委托清債專家。之所以清收這樣為難就是因為債務人很狡猾，有實力，有計謀，有靠山卻無半點誠信。是不是清債專家故意拖延時間想多要一些勞務費呢？不是，這是清債專家在使用一種催款的技巧，就是三十六計中的——欲擒故縱。
案例一：羅定某公司委托我們的清債專家去幫助解決債務難題。在進行必要的了解債務性質和情況的過程中，專家發現，債務人確實是具有惡意拖欠的意圖，清債專家幾次登門都得到了各不相同的借口，清債專家也不拆穿，連續幾天后催款專家突然杳無音信。這時不但是債務人突然感到納悶，就連債權人也坐不住了，一連串問出了上面的問題。沒過幾天債務人主動上門結算了貨款，還主動提出與其繼續合作。這真是太陽從西邊出來了。
原來，清債專家之前的催款只是一個幌子，因為在調查中發現其公司雖然有償還能力，但是正在與一個大客戶談一筆生意，這筆資金不愿意動。而清債專家憑借豐富的人脈，側面了解這筆生意恐怕勝算不大，而最終很可能還是得重新返回頭來找債權人合作。于是突然不做反應，讓其摸不著頭腦，生意談崩后，又著急想知道債權人葫蘆里買的什么藥？最終只能主動上門還債。這就是欲擒故縱。
案例二：清債專家受托清理逾期債務，誰知債務人早就做好了準備，將自己的財產轉移的一干二凈。債務人只好撤訴，不吵不鬧，毫無反應的將債務人晾在了一邊。債務人倒急起來，本想讓這次的糾紛趕快結束，自己好趕快再將財產轉回來，生意還等著做呢！這一沒動靜，基本上證明著債權人放棄了討債，心灰意冷。因為從別人那里了解到，債權人已經唉聲嘆氣的說認倒霉了。誰知債務人剛恢復自己的財產情況，準備大干一番事業的時候，清債專家如期而至，債務人再想手中攥著大把鈔票愣說沒錢可就太可笑了。乖乖還錢，別無他法。
案例三：徐某的公司瀕臨倒閉，而債權人委托的清債專家卻改變了清收的目的，變成了為徐某著想，跑前跑后幫助拉客戶，談生意，本來應該惡言相向，甚至窮兇極惡的替債權人要債，怎么會突然變成了慈善家？原來債務專家的行為幫助徐某的企業賺了一大筆錢，不但令企業起死回生還償還了債務。
三個案例，共同之處不管是故意還是真誠，就是對債務人采取了放縱和寵愛，幫助的態度。人們普遍認為對債務人催款就應該有多兇扮多兇，有多緊追多緊，有多狠治多狠。其實完全不必要。
三個案例證明一個問題——欲擒故縱清收債務的好效果。逼則反兵，（逼迫債務人只會讓其走投無路，不是反撲一口就是與你同歸于盡。）走則減勢（放他一馬則可以將他的士氣和警惕性減弱）。緊隨勿迫（雖然在清收中死纏爛打有一定效果，但是不要太過用力，要掌握分寸），累其氣力，消其斗志，（主要的目的是將其斗志和體力進行瓦解和消耗），散而后擒（等債務人放松了警惕，或者暴露了弱點，體力透支，潰不成軍了，再將其擒住。），兵不血刃（自己則不傷一兵一卒，不流一點血，債務清收的順利，成功。）